Pas facile de s’y retrouver quand on voit toutes les subtilités offertes par Adwords qui permettent d’optimiser son taux de conversion.

Je parlais il y a quelques temps de retargeting et aujourd’hui c’est un changement important qui est à la disposition des annonceurs Adwords, l’introduction d’un nouveau “match type”.

C’est quoi le Match Type Adwords ?

Quand on ajoute des mots clés dans une campagne adwords on peut paramétrer la diffusion d’annonces afin de faire en sorte que seuls certains mots clés déclenchent vos annonces publicitaire.

Jusqu’à présent nous avions le choix entre 3 options, “broad”, “phrase” et “exact”

L’utilisation du “broad” permet assez souvent de détecter de nouveaux mots clés quand une lance une campagne et généralement la structure des campagnes adwords évolue avec des mots clés en “phrase” ou “exact”, ou alors on se retrouve avec un mot clé en broad et des centaines de mots clés négatifs… (comment ça vous n’avez pas de mots clés négatifs dans votre campagne ? désolé pour vous mais il est temps de changer d’agence)

Au fait, j’espère que vos mots clés ne sont pas à la fois en “broad” et en “exact” car si c’est le cas votre compte n’est pas configuré correctement et vous manquez une bonne quantité de trafic par rapport à ce que vous devriez avoir.

Bon et cette nouveauté c’est quoi ?

…le broad match modifier

Heuuu… oui mais ça sert à quoi ?

Cette nouveauté qui était testée en Beta depuis plusieurs mois est désormais accessible aux annonceurs du Royaume-Unis et du Canada.

Avec le broad match modifier on peut affiner les performances de ses campagnes de type “broad” en ciblant de manière un peu plus précise quels sont les mots clés qui déclenchent l’affichage des publicités.

Cela permet donc de maximiser le volume d’impression tout en gardant un taux de click acceptable et un taux de conversion correct.

Voici un petit diagramme qui vous présente comment utiliser le broad match modifier:

Pas facile de s’y retrouver quand pendant des années ont travaille dur pour optimiser son référencement naturel, optimiser ses campagnes Google Adwords et son taux de conversion.

Le paysage stratégique est en train de changer, mais non rassurez vous ce n’est pas un autre article pour dire que votre entreprise doit absolument créer sa page de fan sur Facebook.

Si vous n’avez pas encore essayé d’acheter de la publicité sur Facebook cela signifie que vous êtes en train de manquer un tournant important pour le développement de votre entreprise ou de votre site e-commerce sur internet.

Le 15 Mars dernier, Hitwise a rendu public les derniers résultats d’analyse d’audience du marché Nord Américain qui risquent d’en choquer plus d’un.

Facebook a dépassé Google concernant le site le plus visité de la semaine avec une une part de marché de 7,7% (comparé à Google.com qui est à 7,3%).

Même si Facebook avait deja dépassé Google pendant certains pics de la saison hivernale (Noël, jour de l’an) c’est la première fois que Facebook prend le leadership pendant une semaine complète.

Quel est l’impact sur votre entreprise ?

Il n’est un secret pour personne qu’une campagne de publicité sur internet prend bien souvent des semaines ou des années d’optimisation.

Si vos concurrents sont aujourd’hui sur Facebook ils sont en train de développer un avantage compétitif qui va être délicat à rattraper si vous laissez l’écart se creuser.

Osez Facebook !

Que ce soit sur le modèle au coût par click ou au CPM les opportunités sont là et le volume aussi.

La mauvaise nouvelle c’est que les visiteurs en provenance de Facebook ne réagissent pas du tout de la même façon que du traffic de type Adwords, il va donc falloir agir en conséquence si vous ne voulez pas vous retrouver avec un budget publicitaire sans aucun retour sur investissement.

Il existe encore tout un tas de recettes et vieux dictons utilisés pour interprêter les résultats des campagnes de liens sponsorisés comme adwords…
L’objectif de cet article n’est pas de créer un abécédaire humoristique des façons les plus étranges ou stupides des moyens utilisés par des incompétents mais simplement de partager avec vous un outils qui vous permettra d’éviter de faire de fausses déductions sur la performance du CTR (click thru rate de vos campagnes).
Cet outils s’appelle clickthrough rate validity checker, profitez en car en plus de ça c’est gratuit !

Saviez vous que certaines régions géographiques avaient un volume de recherche largement supérieur aux autres ? (oui oui ceci est bien évidemment valable pour les régions qui composent le territoire français).

Avez vous déjà testé une correlation entre région géographique et taux de conversion ?

Si vous répondez oui à cette question Il y a de fortes chances que votre chiffre d’affaire ait fait un bon très significatif.

On pourrait imaginer que le traffic qui arrive sur votre site est représentatif du volume de traffic global mais cela serait complètement faux, pourquoi ?

Vous pouvez connaitre l’origine géographique de vos visiteurs, mais ce n’est pas représentatif des volumes de recherches réellement effectués car il y a peut être déja certains de vos concurrents qui ont deja optimisé leurs campagnes adwords pour certaines de ces régions…

Jusqu’à présent la seule information disponible sur le sujet parvenait de google trends, néanmoins ce dernier n’affichait aucune donnée chiffrée concernant la proportion des volumes (la seule façon d’y accéder étant de faire un export .csv).

Aujourd’hui vous allez découvrir un compagnon précieux car Google a préparé un outil fait pour pallier à ce manque (et vous donner les informations que vous rêviez de connaître), cet outil c’est Google Insights.

Mais qu’est ce que Google insights peut faire pour vous aujourd’hui ?

Nous aurons l’occasion de revenir sur cet outil à plusieurs reprises car il recèle d’autres fonctionnalités très très intéressantes (choix de mots clés, saisonalité des recherches, analyse des verticaux (catégories de recherche, par exemple google insight differenciera la marque apple du fruit portant le même nom en anglais) et bien plus encore.

Google insights c’est un outil qui vous permettra de faire une segmentation géographique des volumes de recherche en quelques secondes, tout en vous donnant plus de précisions que google trends.

En 2007 la fraude au click représentait  (tous réseaux PPC confondus) au niveau mondial 15.8 %. Au second trimestre 2008 il est à noter une légère hausse puisque le taux moyen se situe à 16.2%.

Non vous ne révez pas, en fonction de vos canaux PPC ainsi que des pays ciblés c’est 16.2%  de votre budget PPC qui est parti en fumée selon l’étude de clickforensics.com.

Peux être que certains se diront que cela n’arrive qu’aux autres dans des pays dits “sensibles”, détrompez vous car surprise la France est classée N3 dans le classement des pays avec le plus fort taux de fraude au click (hors Amérique du Nord).

La Chine est le leader incontesté de la fraude au click avec une part du gateau égale à 4.3%, puis ensuite la Russie avec 3.2% et le France avec 3.2%.

Sans pour autant être la formule magique pour détecter ce genre d’incident je ne peux que vous conseiller de suivre au plus près le retour sur investissement de vos campagnes PPC car si on est bien sur d’une chose c’est que les fraudeurs au click ne convertissent pas .

Un gap de conversion dans vos sources de traffic peut être lié à de multiples facteurs (concurrence, saisonnalité, actualité etc.) néanmoins soyez vigilants à la manière dont vous effectuez vos campagnes adwords PPC (choix du content network ? search only  ?) car en fonction de votre secteur d’activités et des canaux employés le taux de fraude au click peut monter jusqu’à 27.8%

Alors si on calcule la perte de traffic ainsi que les ventes manquées l’ardoise est bien souvent salée d’où l’intérêt de faire appel à des pros pour gérer vos campagnes adwords / PPC