Merci pour ces précisions, je suis également content de voir que cette discussion prend une tournure plus constructive.

Dans cet article j’ai voulu aborder les points suivants:
1-la nécessité de calculer son coût d’acquisition prospect
2-la nécessité de calculer son coût d’acquisition client

Ces deux phases permettent simplement de savoir jusqu’ou on peut se permettre d’enchérir.

Concernant la suite de votre commentaire, je n’ai pas parlé d’augmenter la marge brute mais plutôt de travailler sur le taux de conversion. Bien souvent les prix sur internet sont deja au plus bas et augmenter sa marge brute n’est pas une option par contre pour ce qui est du taux de conversion il y a généralement beaucoup de travail à faire (au niveau de la gestion de campagne adwords et des pages d’atterrissages).

Enfin j’ai voulu également souligner qu’une campagne adwords ne pouvais en aucun cas être considéré comme un avantage compétitif (car trop facilement duplicable) néanmoins pour le taux de conversion c’est une autre histoire, car ce n’est pas par ce qu’un concurrent copie vos pages ou autres pratiques pour augmenter le taux de conversion qu’il arrivera à obtenir des résultats similaires.

N’hésitez pas à m’appeller si vous avez des questions complémentaires au 04 76 73 21 92

Ce que je veux dire c’est que l’article dit simplement ce que ” tout le monde sait “, quand la visite coute plus cher que la marge qu’elle génère alors il faut augmenter la marge, car le cout de la visite est (globalement) fixée par le marché. En gros plus c’est dur plus il faut etre bon. Cela n’enleve rien a la satisfaction de vos clients sujet que je n’ai pas du tout abordé. D’ailleurs il n’est pas impossible que j’en fasse bientôt parti tenant un site de ecommerce qui ne demande qu à progresser (taux de conversion 1% ).
Cedric

J’adore ce type de commentaire, vraiment !

Effectivement il n’y a pas que des “neuneux” qui lisent ce blog.

Peut être n’avez vous pas lu l’article en entier, cela fait bientôt 10 ans que la phrase “du traffic c’est bien mais vendre c’est mieux” est au coeur de mon travail.

Dans cet article tous les résultats sont évalués par le ROI (retour sur investissement) généré. Vous comprendrez donc je l’espère que l’on ne parle donc pas d’avoir du traffic pour du traffic et que notre travail ce mesure par des indicateurs de performance sur les ventes.

Je vous remercie de rappeller le fait que nous travaillons à la performance uniquement.

Nos résultats sont mesurés et nos clients sont très heureux de nous payer car cela signifie que leurs ventes ont augmentées de façon très significative sans avoir besoin d’aucun visiteur supplémentaire.

N’hésitez pas à revenir sur taux de conversion car je vais publier un business case sur l’un de nos dernier client, nous avons augmenté son taux de conversion de 131%).